По традиции, журнал «Промышленные и отопительные котельные и мини-ТЭЦ» в начале года задает профессионалам рынка малой энергетики вопросы об итогах ушедшего года и прогнозах на год текущий.
На вопросы редакции ответил генеральный директор ООО «ГринТех Энерджи» Алексей Журбенко.
1) Как для вас прошел предыдущий год? Он был трудный: високосный, карантинный, кризисный – каковы итоги работы компании?
Двоякое впечатление. Все указанные в вопросе эпитеты подходят, но это был и год возможностей. По формальным критериям: объем продаж, выручка, прибыль – год очень даже успешный. Может, один из лучших. Есть и ряд точечных достижений. Например, нам удалось перезапустить систему продаж нового оборудования INNIO Jenbacher. За счет этого мы вышли в новые сегменты рынка. Пока мы в самом начале пути, но первые шаги, самые трудные, уже сделаны.
При этом есть ряд инициатив, внедрение которых пришлось отложить. Некоторые новые решения пришлось заморозить ввиду нехватки ресурсов. В первую очередь временных, т.к. много сил уходило на решение операционных задач – мы все оказались в новых для себя условиях из-за коронавируса и вынужденной дистанционной работы. Оправдать себя за такие пробелы крайне легко именно в 2020, но тем не менее установленную себе планку не достигли.
2) Какие меры вы принимали для разрешения проблем? Был ли разработан антикризисный пакет? Поделитесь, пожалуйста, своим опытом с коллегами: изменения в производстве, продажах, менеджменте, маркетинге и т.д.
Большое внимание мы уделяли валютным рискам. Это проблема, которая и так всегда была в зоне внимания, но в 2020 влияние валютных колебаний на рентабельность проектов и, как следствие, на общую прибыльность деятельности сложно переоценить.
На самой начальной стадии, когда вероятность закрытия заводов-изготовителей и складов нами оценивалась высоко, мы ожидали возможные перебои в логистических цепочках и цепочках поставок из-за коронавируса и осуществили беспрецедентно большую закупку на склад. Так сформировали значительный резерв запасных частей и расходных материалов, тем самым прогарантировали для своих клиентов работу оборудования и обеспечили выполнение всех регламентных работ.
В маркетинге перенесли фокус в продвижении на сугубо прагматичные механизмы и решения. Сделали упор на тактические инструменты для быстрого наращивания вороник продаж и получения быстрых результатов.
3) Как вы оцениваете в целом ситуацию на рынке оборудования для малой энергетики в связи с кризисом: нынешнее состояние и прогноз? Каковы Ваши планы на 2021 год?
Рынок малой энергетики продолжает развиваться. И текущий кризис не просто не тормозит, а является катализатором этого развития. Существующая система ценообразования на оптовом рынке электрической энергии и мощности с ее надбавками, ограничениями по мощности, качеством энергоснабжения только способствует этому развитию.
С учетом ограниченности финансовых ресурсов производственных компаний, разрабатываются и предлагаются различные схемы реализации проектов мини-тэц. Например, мы в «ГринТех Энерджи» развиваем направление энергосервисных контрактов. В этом случае заказчик, не вкладывая собственные средства в строительство энергоцентра, получает надежный источник электро- и теплоэнергии с дисконтом от сетевого тарифа.
На 2021 год мы смотрим оптимистично. Планируем реализовать отложенные проекты 2020, внедрить ряд дополнительных инициатив; будем совершенствовать качество наших услуг и клиентского сервиса.
Полную версию статьи читайте по ссылке.
