По традиции журнал «Промышленные и отопительные котельные и мини-ТЭЦ» в начале года проводит опрос экспертов отрасли, чтобы узнать, как они оценивают важные события года ушедшего, какие строят планы на новый год, а также какие тенденции, на их взгляд, преобладают на рынке малой энергетики.
Александр Зуев, генеральный директор ООО «ГринТех Энерджи», ответил на вопросы журнала.
С каким настроением компания завершила 2019 год: что удалось сделать из намеченного, какие возникали трудности, какие успехи?
Мы оцениваем 2019 год, как довольно успешный для развития компании. Во-первых, мы отметили 10-летний юбилей. В уже далеком 2009 основной костяк нынешней «ГринТех Энерджи» начал свою работу на рынке распределенной генерации. Примечательно, что большинство из тех, кто стоял у истоков, до сих пор с нами.
Во-вторых, мы выполнили намеченные планы и сделали неплохой задел на 2020. С гордостью можем сказать, что уже третий год подряд «ГринТех Энерджи» занимает лидирующее положение по поставке оборудования Jenbacher среди официальных дистрибьюторов INNIO. И мы нацелены продолжать эту тенденцию.
Также это был знаковый год с точки зрения расширения перечня услуг. Мы реализовали свой первый энергосервисный проект для завода «Электрокабель» — энергоцентр «Кольчугино». «Электрокабель» — один из крупнейших предприятий Владимирской области, сегодня входит в состав Холдинга Кабельный Альянс.
Компания «ГринТех Энерджи» выполнила весь комплекс работ: от анализа энергохозяйства заказчика и разработки схемы управления подключения к сети, проектирования энергоцентра, поставки оборудования Jenbacher и всего необходимого вспомогательного оборудования, его пакетирования, монтажа и пусконаладки, ввода в эксплуатацию. Энергоцентр мощностью 3 МВт в контейнерном исполнении работает на природном газе. Система управления энергоцентром предусматривает постоянный мониторинг и управление работой газопоршневых установок и нагрузками потребителей. Обеспечивает автоматическое подключение к внешней сети по нескольким точкам. Энергоцентр может работать в режимах островном и параллельно с сетью. Благодаря реализованным техническим решениям, наш проект стал финалистом конкурса «Малая энергетика – большие достижения».
Какие продукты и направления, развиваемые компанией, были наиболее востребованы в уходящем году? По каким направлениям компании удается достичь сегодня наибольших успехов, чем это объясняется?
На протяжении последних 3-4 лет мы постоянно растем и расширяем перечень своих услуг. В прошедшем, 2019 году, в нашем портфеле появилось несколько направлений: это энергосервис, о котором мы уже сказали выше. А также услуга комплексной эксплуатации энергоцентра.
Наш опыт обслуживания энергоцентров, строительство и запуск новых объектов, все те сложности, с которыми мы столкнулись, позволяют сегодня предлагать клиентам услугу комплексного управления энергоцентрами даже технически сложных объектов. Например, тепличных хозяйств, где высокий уровень энергопотребления, жесткие требования к технологическому процессу, есть необходимость получения дополнительных продуктов: тепла, углекислого газа. У нас на сегодня есть штат обученных сотрудников, благодаря чему мы можем в короткие сроки начать эксплуатацию энергоцентра, сформировать аварийный склад запасных частей и всех необходимых расходных материалов. Цифровые системы управления помогают нам предупреждать различные нежелательные ситуации и обеспечивать высокий уровень работоспособности оборудования.
Есть еще несколько идей по развитию услуг нашей компании. Будем рады рассказать нашим заказчикам об этом лично.
Какие рыночные тенденции преобладают сегодня на рынке в сфере теплоснабжения, энергосберегающих технологий? Как компания учитывает эти тенденции в своей работе?
Мы видим тенденцию и интерес заказчиков к предоставлению комплексной услуги на рынке. Конечно, и сейчас есть компании, которые ищут на рынке тех, кто подешевле может выполнить какую-то работу, в итоге получается дороже, дольше и никто не несет ответственности. Но по нашему опыту, такой подход уходит в прошлое. Все больше крупных и средних компаний, понимая, каких рисков им может стоить эта погоня за дешевизной, отдают предпочтение надежному стабильному партнеру, с хорошей финансовой историей, именем на рынке, высокой квалификацией персонала, способной реализовать проект любой сложности. Это в том числе заставляет нас постоянно совершенствоваться, обучаться самим и обучать персонал как по технике, так и управленческим навыкам.
Какие важнейшие задачи ставит перед собой компания в новом году?
Наша приоритетная задача – это качественное оказание услуг, сервис №1. Мы уделяем большое внимание внутренним процессам компании, администрированию, CRM системам, чтобы стать лучше, быть лучшими. Чтобы соответствовать растущим требованиям заказчика. Чтобы удовлетворять, а где-то и предвосхищать их потребность в услуге, экспертизе. На это направлен наш фокус внимания в новом году.
Больше информации в новом номере журнала (1(58) 2020) «Промышленные и отопительные котельные и мини-тэц».
